社区团购市场回归冷静 橙心优选继续下沉盈利为本
随着低价补贴抢占市场的呼声渐渐淡去,社区团购市场已逐渐趋于平静。转型&升级成为了社区电商眼下的必走之路。橙心优选目前正在经历内部人员优化,组织架构调整,总部搬迁,总部职能弱化,运营职能下沉大区,告别高举高打,回归零售本质,强调盈利。
下沉市场提升效率贴近客户实际需求
橙心优选此轮调整的最大变化,发生在业务运营下沉到地方战区。社区团购目前还是一个强生鲜品类的业务,瞄准的又是社区家庭一日三餐的常规生鲜购买,并不需要过早布局全国或全球的高端供应链。本地采、本地卖,才是社区团购采销模式的主流。
这种采销模式的好处在于,商品的选品和供应链路径,高度本地化,不用将供应链的周转距离和周期拉的过长,讲究本地采销的即时性。大量库存周转维持在48小时内,中心仓/网格仓都是临时中转的物流枢纽功能。商品面也能更突出本地饮食习惯,贴近当地顾客的实际需要。
大区自建业务 一切以效率为先
橙心优选采取了更折中的方案,总部只负责互联网的基础技术职能,其他一切属于零售业务的能力,全部交给地方大区自己搭建。可以预见的是,这种方法好处是大区权利集中,根据本区的实际情况,针对性的布局资源,按照零售规律办事,一切以盈利和效率为先。
橙心优选大调整,以回归卖货的生意规律,把一切工作的价值落地在盈利上,调整之后的橙心优选,会划分出华东、华北、华南、华中、西南、西北、东北,七个大区。七个大区的重点在华东、华北、华中。其他大区会由北京总部分管,但也是大区负责制架构。战时补贴取消带来的收入下降,会在盈利的提成比例里面,用激励的方式反馈给团队。让团队从原来拿的多,变成干的多才拿的多。
- 若我变成回忆
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支持一下!!呵呵
- 安之若素
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顶你一下吧
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谢谢提供,继续努力!
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祝楼主快乐,大家一齐讨论!